Una combinación de investigación exhaustiva, organización temáticamente coherente y uso estratégico de concordancias y negativas asegura que tus anuncios lleguen al público correcto al menor coste posible.
1. Entiende la Intención de Búsqueda
Cada palabra clave debe alinearse con una etapa del recorrido del cliente:
- Intención informativa: Usuarios investigan (“qué es hosting web”).
- Intención de comparación: Usuarios evalúan opciones (“mejor hosting Linux vs Windows”).
- Intención transaccional: Usuarios listos para comprar (“comprar hosting económico”).
Céntrate en términos transaccionales si tu objetivo es conversión inmediata, y balancea tu cartera con keywords de descubrimiento para nutrir el funnel.
2. Realiza Investigación de Palabras Clave
- Google Keyword Planner:
- Obtén ideas basadas en tu sitio web o en términos iniciales.
- Analiza volumen de búsquedas, nivel de competencia y CPC estimado.
- Herramientas complementarias:
- Ahrefs, SEMrush o Ubersuggest para descubrir variaciones de cola larga y preguntas frecuentes.
- Answer the Public para conocer queries reales de usuarios.
Combina datos de varias fuentes para crear una lista amplia y diversa.
3. Prioriza Palabras Clave de Cola Larga
Las keywords de cola larga (long-tail) suelen tener:
- Menor competencia y CPC más bajo.
- Alta intención específica (“comprar zapatillas trail running 42”).
- Tasa de conversión superior al atraer usuarios con necesidades concretas.
Incluye un 60–70% de cola larga y un 30–40% de términos más amplios para equilibrar volumen y relevancia.
4. Organiza en Grupos de Anuncios Temáticos
Para maximizar la relevancia:
- Crea grupos de anuncios centrados en un único tema o producto.
- Asocia cada keyword a un anuncio personalizado que incorpore el término en el título y la descripción.
- Facilita la optimización del Quality Score al mejorar la cohesión entre palabra clave, anuncio y landing page.
5. Selecciona las Concordancias Apropiadas
Utiliza las opciones de concordancia para equilibrar alcance y precisión:
- Concordancia amplia modificada: +término +clave – ofrece volumen con control.
- Concordancia de frase: “término clave” – mantiene cierta flexibilidad y contexto.
- Concordancia exacta: [término clave] – máxima precisión, menor volumen.
- Palabras clave negativas: Filtran búsquedas irrelevantes (“gratis”, “tutorial”) y protegen tu presupuesto.
Ajusta gradualmente según rendimiento: si recibes clics irrelevantes, añade negativas; si faltan impresiones, relaja la concordancia.
6. Analiza la Competencia y el Rendimiento
- Revisa los anuncios de competidores y las palabras clave por las que pujan (herramientas de espionaje SEM de pago).
- Observa métricas internas: CTR, CPC, tasa de conversión y Quality Score.
- Pausa o ajusta pujas en keywords con bajo rendimiento y refuerza aquellas con mejor ROI.
Esta retroalimentación continua refina tu lista y optimiza la inversión.
7. Nutre y Actualiza tu Lista de Keywords
El comportamiento de búsqueda evoluciona; revisa y expande tu lista cada mes:
- Incorpora tendencias estacionales y nuevos términos emergentes.
- Extrae keywords de los informes de términos de búsqueda tras el lanzamiento de campañas.
- Realiza pruebas A/B periódicas de anuncios y landing pages para validar nuevas opciones.
Mantener tu lista fresca y relevante garantiza un flujo constante de tráfico cualificado.
Adoptar estos pasos de forma sistemática dotará a tus campañas de Google Ads de una base sólida de palabras clave, mejor relevancia y un coste por conversión reducido.