Para impulsar el rendimiento de tus campañas y maximizar el retorno de inversión, es esencial seleccionar la estrategia de puja más adecuada a los objetivos y características de tu negocio. A continuación, se describen las principales opciones avanzadas y se ofrece orientación práctica para elegir la más idónea según el tipo de empresa y sus metas.
1. CPA Objetivo (Target CPA)
Esta estrategia automatizada fija tu puja para lograr conversiones a un coste medio por adquisición determinado. Google ajusta las pujas en tiempo real basándose en datos históricos de conversiones y señales de usuario.
- Ideal para:
- Negocios de generación de leads (p. ej., agencias de marketing, inmobiliarias).
- E-commerce con producto de valor medio–alto.
- Requisitos:
- Al menos 15–30 conversiones en los últimos 30 días.
- Seguimiento de conversiones configurado correctamente.
2. ROAS Objetivo (Target ROAS)
Diseñada para maximizar el valor de conversión respetando un retorno de inversión publicitaria específico. Google ajusta las pujas según la probabilidad de generar conversiones de alto valor.
- Ideal para:
- Tiendas online con amplio catálogo y márgenes variables.
- Empresas B2B con ventas de ticket elevado.
- Requisitos:
- Al menos 50 conversiones con valor en los últimos 30 días.
- Datos de valor de conversión (ingresos) correctamente atribuidos.
3. Maximizar Conversiones
Google gasta tu presupuesto diario de manera automática para obtener el mayor número posible de conversiones, sin fijar un coste específico.
- Ideal para:
- Cuentas nuevas o con pocos datos históricos.
- Pruebas iniciales para recopilar datos de conversión.
- Requisitos:
- Presupuesto flexible para experimentación.
- Etiquetado de conversiones básico configurado.
4. Maximizar Valor de Conversión
Se centra en aumentar el valor total de las conversiones, sin apuntar a un ROAS concreto. Google prioriza las subastas con más probabilidad de generar ventas de mayor valor.
- Ideal para:
E-commerce con productos de distintos rangos de precio, donde el objetivo es maximizar ingresos totales. - Requisitos:
- Seguimiento de valor de conversión activo.
- Presupuesto suficiente para variaciones de puja.
5. CPC Mejorado (eCPC)
Ajusta las pujas manuales ligeramente en función de la probabilidad de conversión. No requiere tantos datos como las pujas totalmente automatizadas, pero aprovecha la automatización para optimizar.
- Ideal para:
- Anunciantes que quieran mantener cierto control manual, pero mejorar resultados.
- Presupuestos de testing intermedio.
- Requisitos:
- Etiquetado de conversiones configurado.
- Volumen de clics y conversiones moderado.
6. CPC Manual
La opción más básica, donde defines la puja máxima por clic. Permite control granular, pero requiere mucho ajuste manual.
- Ideal para:
- Presupuestos muy ajustados.
- Campañas de branding o alcance específico con bajo volumen de conversión.
- Requisitos:
- Monitorización constante y ajustes manuales.
7. CPM y vCPM (Coste por Mil Impresiones)
Optimiza para visibilidad y alcance, independientemente de clics o conversiones. vCPM se centra en impresiones con más probabilidades de generar interacciones.
- Ideal para:
- Campañas de branding y remarketing de display.
- Lanzamientos de marca o eventos especiales.
- Requisitos:
- Objetivo de conciencia de marca claro.
- Creatividades de alto impacto visual.
8. CPV (Coste por Visualización) – YouTube
Puja para que pagues solo cuando los usuarios vean tu vídeo durante al menos 30 segundos o interactúen.
- Ideal para:
- Campañas de vídeo orientadas a engagement.
- Promoción de demostraciones de producto o testimoniales.
- Requisitos:
- Vídeos atractivos de calidad profesional.
- Objetivos de interacción y recuerdo de marca.
¿Cómo Elegir la Estrategia Correcta?
- Define tu objetivo principal:
- Ventas o ingresos → Target ROAS o Maximizar valor de conversión.
- Leads o registros → Target CPA o Maximizar conversiones.
- Awareness → CPM/vCPM o CPV en YouTube.
- Evalúa tu historial de datos:
- Sin datos → Maximizar conversiones o eCPC.
- Con datos suficientes → Target CPA o Target ROAS.
- Considera el control que deseas:
- Máximo control → CPC manual.
- Automatización avanzada → Target CPA/ROAS.
- Alinea con tu presupuesto y recursos:
- Presupuestos pequeños → CPC manual o eCPC.
- Presupuestos mayores → estrategias automatizadas para escalar.
Adoptar la puja adecuada, respaldada por datos y alineada con tus metas, es clave para optimizar tus campañas y maximizar el retorno de inversión en Google Ads.